合作案例
「 片仔癀 」
跟随国潮的崛起,为品牌定制了全年的国潮营销计划《锦绣“潮”汉·美“力”向上》活
动,从礼盒定制到事件营销,实现品销合一。
原来品牌主打的是35+人群,主打“祛黄,就用片仔癀”的品牌定位,不适合互联网的传播
心智。针对美白市场需求的上升&美白品类功效的兴起,将“祛黄”的定位,升级为“美
白祛斑”,且通过相关的营销事件,进行定位包装和宣传,策划了主打美白的《神说要有光》、
主打祛斑的《王文王,你妈喊你下“斑”啦》
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「 MD 」
Martiderm产品安利&KOL种草
背景:Martiderm品牌2016进入中国市场,品牌知名度低,更没有产品口碑的累计。
洞察:药妆品类一直深受亚洲女性追捧,Martiderm安瓶产品功效符合药妆条件,加上产品
外观优势:“小药瓶”形象自带药妆属性。
种草是当下年轻人间流行的互相推荐商品的方式,相比于直接的广告形式,通过值得信赖的
红人的亲自推荐能增加消费者的购买欲望。
第一波:网络大V曝光产品功效,同步曝光品牌;
第二波:KOL聚众使用,形成产品的“网红体质”;
第三波:真实的用户群发布产品体验,形成产品安利种草的闭环。
通过网络大V曝光品牌及产品功效,利用KOL种草打造产品的“网红体质”,为品牌创造
1.74个亿的销量,打造了销量奇迹。
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「 霸王 」
霸王打造二次元风格
背景目的:重新定位年轻目标群体后,从他们关注的二次元的角度出发,塑造年轻消费群体
对霸王品牌的新认知。
创意描述:邀请著名网红小神龙绘制系列二次元故事线,从人设、海报、礼盒设计到七夕故
事条漫,从站外传播到店内首页,重新打造霸王的视觉呈现。
效果:品牌的年轻化风格,加之年轻化的内容载体通过社会化的营销途径,使得霸王在互联
网端积累了足够的人气,粉丝数也在这一期间增长超过10万。
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霸王负面新闻处理
背景:双11霸王销量飙升,但在17年11月初,出现多家媒体以《霸王救不了自家boss》
为题的挑衅言论,形成负面舆论。
公关处理:
步骤一:澄清事实
邀请事件的矛头直对主角:霸王的董事长拍摄短视频《霸王防脱洗发水老板视频回应》,视
频中“萌萌哒”的人设和有趣“广普话”,迅速将话题点转移,并阐明老板“遗传性脱发”
事实,打消网友的误会。
步骤二:话题转移
将话题引致7年前霸王品牌被壹周刊诽谤致癌的事件,经历7年霸王终于胜诉,吐槽无良媒
体的同时,传播霸王产品功效的真实性。
效果:短视频在互联网瞬间达到600万播放量,并成功达到微博热门搜索前三位,成功的将
危机转商机。
「 ZIWI 」
以“ZIWI金饭碗”为吸引点
匹配全年宠粮的高价值产品,与阿里平台联合拍卖、与名人
名犬联合传播,三方资源整合,强势曝光。拍卖围观次数总计6.43万,拍卖成交金额总计
9.1万;同时韩寒的马达加斯加拍得狗饭碗,微博总曝光3916.8万次,互动量达到3.07万。
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品牌内容营销:6.18宠物星座主题活动
6.18
以宠物星座内容为切入口,配合618大促这一节点,用人宠互动趣事,引发消费者对ZIWI
品牌的共鸣,实现品牌曝光&丰富品牌形象。
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品牌整合营销:11.11 “我们的碰鼻礼”主题活动
6.18
碰鼻礼,是新西兰的传统欢迎仪式,通过角色海报表达不同主人与宠物的爱与陪伴,配合双11活动热度,同步落地线下启动仪式,线上线下联动实现品牌在大促节点的曝光。
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品牌OTV:ZIWI KITCHEN
6.18
为了达到加深品牌印象、传播产品卖点的目的,有颜值、有内容OTV作为互联网传播的素材是较为直接有效的方式。以下是ZIWI厨房为创意点的品牌OTV案例:
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品牌增加用户体验:ZIWI品牌专属创意赠品
6.18
为了增加高价值的用户体验感,从宠物和主人的需求出发,定制品牌的专属赠品,提升店铺客单价,助力大促节点的销量。
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「 卫龙 」
3年 —— 打造卫龙“辣条神话”
“苹果风”、“萨德事件”、“卫龙被黑”等,多起亿级曝光案例。粉丝从0到30万+;销量从0到年销量1.2亿;全渠道每年翻倍增长,10亿-40亿。
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「 直播 」
2019年5月23日,DPC海外店开业,薇娅直播销售额2081万,打破天猫开店首日销售记录。
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2019年6月辛巴直播,销售额共280万,dpc海外旗舰店半年完成GMV销售额4525万。
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结合品牌线下发布会+KOL明星直播发布会,邀请代言人金秀贤和朴敏英联合网红主播雪梨,直播明星产品小熨斗+洁面仪组合,上线10分钟销售额突破 815万,2019年8月开店至12月份共完成GMV金额 2282万。
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